Page 10 - Revista Brújula Energética - Noviembre 2020

MODUS OPERANDI

modus operandi valor a la organización; una responsabilidad
que no solo se restringe a la calidad, al precio y

[ ÁREA OPERATIVA ] al servicio. Es un control de los costos con una
ética íntegra, alineando equipos a objetivos de
la organización y, por supuesto, cumpliendo y
LA RELEVANCIA DEL ÁREA satisfaciendo las expectativas del cliente. Para
esto es necesario entender el negocio, manejar
en las y conocer todos los factores que afectan los
DE COMPRAS organizaciones costos y las expectativas de los clientes.

Por Alejandro Peña
Gerente de Compras Hoy en día, la oportunidad de centralizar las
compras nos permitirá, entre otras cosas:

• ●optimizar los recursos
Recuerdo hace algunos años, cuando el Si bien la relevancia de Compras en una • ●formalizar los procesos
director de Ventas de una gran empresa organización siempre ha sido considerada de • ●planificar y crear estrategias a largo plazo
internacional, en plena conferencia y ante un vital importancia debido a la exigencia que • ●anticipar riesgos
gran auditorio, en sus palabras decía: se tiene para la obtención de los recursos e
insumos en las mejores condiciones, tiempo y La responsabilidad que le demanda una
“Un gran proyecto o negocio no forma, hoy en día esa exigencia forma parte de organización a su área de Compras hoy en
se vende ni se promociona con una estrategia que va más allá de estos tres día y bajo un panorama tan incierto, genera
Compras. No son ellos quienes simples factores. un reto constante, dinámico, innovador y
comprenden y dimensionan el desafiante. Tener una visión de extremo a
alcance de los proyectos, ellos No importa el giro, si es de manufactura, si extremo de todo el negocio y una integración
verán siempre por los costos, la es de servicios o distribución. No importa de todos estos conceptos en el área de
calidad y condiciones comerciales el tamaño, si es micro, pequeña o mediana Compras nunca va a arruinar un proyecto,
que les permitan dar los mejores empresa. Ni tampoco su facturación. La lo va a robustecer, consolidar y crear una
resultados a la organización”, responsabilidad de esta área hoy en día es alianza estratégica cliente-proveedor que dará
y cerró diciendo: convertir el flujo de las compras en un círculo ventajas competitivas a la organización, entre
“¡Ellos son los arruina-proyectos!” virtuoso donde el objetivo principal es generar otras muchas cosas.

10 NOVIEMBRE 2020